Nous savons tous que le monde de la technologie est à l'envers. Les licenciements chez Amazon, Microsoft, Apple, Salesforce et d’autres grandes entreprises technologiques ont attiré l’attention des investisseurs qui semblent se préparer à une récession imminente. En outre, les valorisations sont globalement en baisse et les investissements qui semblent trop risqués ou qui nécessitent beaucoup de liquidités sont refoulés.

Que doit faire un fondateur ? Faire ses valises et rentrer chez soi ou se battre pour son idée ?

Si le capital providentiel et le capital-risque se tarissent, les startups peuvent toujours essayer d'attirer les investisseurs en suivant les étapes suivantes :

1. Concentrez-vous sur les fondamentaux : Soyons tout à fait honnêtes, votre startup doit avoir un modèle commercial solide, une proposition de valeur claire et une solide stratégie de commercialisation. Les investisseurs souhaitent voir une voie claire vers la rentabilité avec un potentiel de croissance significatif. C'est aussi constant que la gravité.

2. Démontrez un avantage concurrentiel : Les investisseurs veulent voir que votre startup possède un avantage concurrentiel qui lui permettra de se démarquer sur un marché encombré. Cela peut prendre la forme d’une propriété intellectuelle (PI), d’une technologie unique ou d’une marque forte (c’est-à-dire une marque déposée). Ces facteurs permettront à votre entreprise de se démarquer et de continuer à croître une fois confrontée à une réelle concurrence. Les investisseurs n’aiment pas les poursuites judiciaires (ou les litiges liés aux fonds), vous feriez donc mieux de savoir si vous pouvez opérer dans le cadre des protections dont vous disposez, surtout en cas de menace.

3. Construisez une équipe solide : Les investisseurs veulent voir que votre équipe possède la bonne combinaison de compétences et d’expérience pour exécuter votre plan d’affaires. Assurez-vous d’avoir une équipe dévouée, passionnée, expérimentée et possédant les compétences et l’expertise nécessaires pour réussir. Avoir une équipe avec des compétences et une expérience redondantes est un signal d’alarme.

4. Affichez de la traction : Les investisseurs veulent voir des preuves que votre startup est gagner du terrain sur le marché. Montrez-leur vos mesures de croissance, l'engagement des utilisateurs, les témoignages de clients et vos données financières (si disponibles). Trop de fondateurs en pré-revenu ont peur de vendre. Les ventes sont comme le sérum de vérité. Ils montreront si votre entreprise a du mérite ou si vous devez la mettre de côté. En 2023, les investisseurs considèrent l’absence de vente comme un risque énorme et valoriseront votre entreprise en conséquence. Rendez-vous un grand service et trouvez un moyen d'attirer les clients avant les investisseurs.

5. Soyez transparent : Soyez honnête et transparent avec les investisseurs à propos de votre startup. ; ses forces et ses faiblesses. Montrez-leur que vous avez un plan pour relever les défis ou les risques. Personne n’est parfait, mais si on ne peut pas vous faire confiance ou si vous n’êtes pas convaincant, votre argumentaire est terminé. Les investisseurs veulent des fondateurs coachables, prêts à écouter l’expérience, honnêtes et ambitieux.

6. Réseau : Établissez des relations avec des investisseurs potentiels en assistant à des événements, en atteignant aux investisseurs via LinkedIn ou d'autres plateformes, et obtenir des présentations grâce à des connexions mutuelles. Ceci est important car il sera difficile de attirer des investisseurs en 2023. Si vous comptez compter sur plusieurs cycles de financement, vous devez garder plus de personnes sur votre radar.

7. Envisagez des sources de financement alternatives : S'il est difficile de mobiliser des capitaux traditionnels, envisagez des sources de financement alternatives telles que les investisseurs providentiels, le financement participatif, les subventions ou même les clients. Les entreprises financées par les clients sont toujours plus attrayantes et, étant donné le coût d’opportunité lié à la collecte de fonds ou à la recherche de nouveaux clients, les revenus générés par les clients constituent à chaque fois le meilleur choix.

En suivant ces étapes, les startups peuvent augmenter leurs chances d'attirer des investisseurs, même dans un environnement d'investissement difficile.

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