Survivrez-vous à la collision ?
7 conseils pour préparer la collision/le pitch, à la manière de MVIP
À l'approche d'événements majeurs, comme Collision, les startups doivent être prêtes à impressionner et transmettre rapidement leur message. "Vous n'avez qu'une seule chance, ne manquez pas votre chance de souffler; Cette opportunité se présente une fois dans une vie…"
Pitcher selon la méthode MVIP implique de présenter votre propriété intellectuelle d'une manière claire, concise et axée sur les éléments les plus essentiels. Voici quelques conseils pour présenter votre propriété intellectuelle aux investisseurs :
Commencez par le problème : commencez votre argumentaire en décrivant le problème que votre technologie résout. Soyez précis et fournissez des exemples pour illustrer le problème et son impact. Le problème doit impliquer une histoire ou une expérience personnelle qui encadre votre solution.
Mettez en valeur le caractère unique de votre solution (et de votre propriété intellectuelle) : soumettez les accords de confidentialité, expliquez pourquoi votre technologie est unique et en quoi elle se distingue des solutions concurrentes sur le marché. Concentrez-vous sur les éléments les plus essentiels de votre solution qui la distinguent. La concurrence est partout, les investisseurs veulent donc savoir si vous avez un remède contre le cancer ou si vous avez simplement fabriqué un tournevis d'une couleur différente.
Décrivez votre marché cible : identifiez le marché cible spécifique de votre solution et expliquez pourquoi elle vous convient. Soyez précis sur les données démographiques, les besoins et les problèmes des clients auxquels votre solution répond. Savoir comment trouver ces clients et les cibler de manière rentable et évolutive montrera que vous êtes prêt pour la prochaine étape.
Décrivez les avantages de votre solution (et de votre propriété intellectuelle) : décrivez les principaux avantages que votre solution offre aux clients, tels qu'une efficacité accrue, des économies de coûts ou de meilleurs résultats. Soyez précis et fournissez des exemples pour illustrer la manière dont votre solution apporte de la valeur. Les produits qui ne résolvent pas un problème réel ou un point sensible ont du mal à être lancés. Plus votre avantage sur vos concurrents est évident, plus votre croissance sera rapide.
Fournissez des preuves d'intérêt : si vous avez déjà lancé votre solution ou si vous disposez d'un prototype, fournissez des preuves d'intérêt, telles que des accords (c'est-à-dire des licences, des ventes, des contrats-cadres de services, etc.), témoignages de clients, données d'utilisation ou chiffres de revenus. Cela peut contribuer à renforcer la crédibilité et à démontrer que votre solution a un potentiel réel. En fin de compte, les ventes et les revenus sont comme du sérum de vérité. Les clients votent avec leur argent, donc si vous parvenez à démontrer une réelle traction sur le marché, la valeur de votre entreprise passera au niveau supérieur et le risque pour les investisseurs sera moindre.
Faites simple : concentrez-vous sur les éléments les plus essentiels de votre solution (et de votre propriété intellectuelle) et évitez de vous enliser dans les détails techniques ou le jargon. Gardez votre argumentaire simple et facile à comprendre et n'ayez pas peur de le relier à des produits ou à des modèles commerciaux existants. (ex. Uber pour promener son chien, chatGPT pour des conseils juridiques) ; et
Possédez votre solution (et votre adresse IP). Assurez-vous que vous êtes propriétaire de votre solution, et non de quelqu'un d'autre. Être en mesure de démontrer une « chaîne de titre » et que vous avez mis en place un processus pour sécuriser et conserver la propriété de votre solution (et de votre propriété intellectuelle).
Dans l'ensemble, la clé pour présenter votre solution (et votre propriété intellectuelle) est de vous concentrer sur les éléments les plus essentiels, de mettre en évidence le caractère unique de votre propriété intellectuelle, de fournir des preuves de son attrait et d'obtenir un mentorat ou des conseils expérimentés. Ce faisant, vous pouvez augmenter vos chances de susciter de l’intérêt et des investissements pour votre propriété intellectuelle.
Contactez-nous à MVIP pour vous aider à vous préparer.
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